Il fotovoltaico cinese del balcone, con il suo "vantaggio di efficacia- a costi", non solo occupa oltre il 70% della quota di mercato globale, ma rimodella anche il modello di mercato globale del fotovoltaico del balcone attraverso la produzione completa di "prodotti+prodotti+modelli". Dalla personalizzazione di fine -} nei paesi sviluppati in Europa e in America alle soluzioni di rete in Africa, le aziende cinesi hanno adattato strategie di mercato flessibili per soddisfare le diverse esigenze, promuovendo al contempo esperienze cinesi come "promozione della contea di intere contea" e "prestiti fotovoltaici delle famiglie", trasformando la democraticazione globale di energia globale ".
1 svolta nel mercato finale -: concorrenza differenziata nei mercati europei e americani
Il "alto - end System personalizzato" in Europa. In risposta agli elevati requisiti estetici e intelligenti delle famiglie europee, le aziende cinesi hanno lanciato prodotti personalizzati come "Guardrail di balconi fotovoltaici" e "ombrelloni fotovoltaici", utilizzando il vetro fotovoltaico a sottili film di cadmio (con una trasmissione leggera del 50%) e anodizzati aluminio. Il design dell'aspetto è conforme agli standard estetici architettonici europei (come il Din 18035 tedesco). Il supporto "Sistema di gestione dell'energia intelligente" supporta l'interazione "Risposta alla domanda" con la rete elettrica europea. Gli utenti possono partecipare alla rasatura del picco della griglia attraverso l'app e ricevere un sussidio di 0,3 euro per ora di chilowattora. A Milano, in Italia, la quota di mercato di questo sistema personalizzato è aumentata dal 10% nel 2020 al 40% nel 2023, con un fatturato medio annuo di 500 euro per famiglia, che è superiore del 20% rispetto ai marchi locali.
La soluzione integrata degli Stati Uniti per lo stoccaggio di energia solare. Cooperando con SolarCity negli Stati Uniti, abbiamo lanciato un pacchetto integrato di "Balcony Photovoltaics+Piccolo di accumulo di energia+pile di ricarica". Le attrezzature principali (moduli da 200 W, batterie di stoccaggio di energia da 1kWh) sono prodotte da aziende cinesi e l'assemblaggio e i servizi localizzati sono forniti da SolarCity. Il pacchetto adotta un modello di leasing a "leasing zero in calo" (termine di leasing di 20 anni, pagamento mensile di $ 10) e il reddito della generazione di energia appartiene all'utente, risolvendo i problemi di investimento iniziali delle famiglie americane. Secondo i dati pilota della California, questo pacchetto ha aumentato il tasso di penetrazione dei fotovoltaici del balcone negli Stati Uniti dall'8% al 22% e la quota di componenti cinesi nel mercato del fotovoltaico del balcone nordamericano è aumentata dal 35% al 60%, rompendo il monopolio dei marchi americani domestici.
2 penetrazione dei mercati emergenti: adattamento alle esigenze dei paesi in via di sviluppo
Soluzioni per scenari OFF GRID in Africa. Per le aree senza elettricità in Africa, le aziende cinesi hanno sviluppato un pacchetto "{2}}+500} WH Energy Off Grid, che adotta un" design a temperatura ampia "(- 20 gradi ~ 60 gradi) e una polvere di polvere - coating a prova" (protezione da IP6x) per adattarsi all'alta {16} sabbia di temperatura}. Il pacchetto supporta la ricarica USB (per soddisfare le esigenze dei telefoni cellulari e delle radio), al prezzo di soli $ 200, il che è più economico dei tradizionali generatori diesel (con un costo annuale di consumo di carburante di $ 300). A Nairobi, in Kenya, attraverso la cooperazione con gli operatori di telecomunicazioni locali, il tasso di penetrazione del pacchetto nei bassifondi è aumentato dal 5% al 35%, riducendo le interruzioni dell'energia domestica da 8 ore al giorno a 1 ora, fornendo al contempo energia di backup per le stazioni di base degli operatori, raggiungendo una "situazione vantaggiosa per vite".
La replica del "modello di prestito domestico" nel sud -est asiatico. Promuovere il modello "Prestito fotovoltaico per la casa" in Cina (in cui le banche forniscono prestiti a basso interesse e gli utenti rimborsano con reddito da generazione di elettricità) a paesi come l'Indonesia e il Vietnam. Le aziende cinesi collaborano con le banche locali per lanciare un piano "zero acconto +5- anni" con un tasso di interesse annuale solo del 3%. L'importo del rimborso mensile per gli utenti è inferiore all'importo salvato dalle bollette di elettricità (circa 50 RMB). Nell'isola di Java, in Indonesia, questo modello ha portato a un triplice aumento delle installazioni fotovoltaiche del balcone entro un anno, un anno dell'80% - su - aumento degli anni delle esportazioni di moduli cinesi e di un modello cinese+modello locale ".
3 Impatto della regola del mercato: promuovere l'ottimizzazione del commercio e delle politiche globali
La strategia di "evitamento della localizzazione" in risposta alla politica "doppia anti" in Europa e in America. In response to the anti-dumping and anti subsidy (double anti) tariffs imposed by Europe and the United States on Chinese photovoltaic products, Chinese companies have established "semi-finished product processing bases" in Malaysia and Vietnam: exporting the core components (solar cells) of photovoltaic modules from China to the bases, assembling them locally, and then esportandoli in Europa e negli Stati Uniti, evitando efficacemente le tariffe (come la tariffa dell'UE sui moduli del sud -est asiatico di soli 2%, molto più bassi del 14%della Cina). Entro il 2023, i moduli fotovoltaici del balcone cinese esportati attraverso questa strategia rappresenteranno il 55% della quota di mercato europea e americana, con un aumento del 25% rispetto alle esportazioni dirette, mentre guidavano l'occupazione nella catena dell'industria fotovoltaica del sud -est asiatico di oltre 50000 persone.
Promuovere il "supporto politico" per i mercati emergenti. Le aziende cinesi hanno collaborato con il Programma di sviluppo delle Nazioni Unite (UNDP) per fornire "consulenza sulla politica fotovoltaica del balcone" a paesi come il Bangladesh e il Nepal, attingendo alla politica della Cina "Auth us e in eccesso di elettricità" per aiutare a sviluppare standard di sussidi (come Bangladesh che fornisce un sussidio per gli investimenti iniziali per il Balcony Fotovoltolic). In Bangladesh, entro un anno dall'attuazione della politica, l'installazione di fotovoltaici del balcone ha superato i 100000 set e la quota di mercato dei moduli cinesi ha raggiunto il 90%, diventando un fornitore di base per la trasformazione locale di energia pulita.
Il rimodellamento del mercato globale per il fotovoltaico del balcone cinese è essenzialmente una doppia vittoria di "vantaggi della catena industriale+adattamento localizzato". In futuro, con le scoperte della Cina in nuove tecnologie come la perovskite e le batterie a stato solido e l'approfondimento della cooperazione energetica "La cintura e strada", la Cina consoliderà ulteriormente la sua posizione di leader nel balcone globale del mercato fotovoltaico, al contempo a "decensione, al contempo a paesi in via di sviluppo".